INCREMENTO EN VENTAS

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INCREMENTO EN VENTAS

8L- INCREASING SALES -PICA
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INCREMENTAR LAS VENTAS EN UN MERCADO DEPRIMIDO ES UNA TAREA CIERTAMENTE DIFÍCIL. LA TENDENCIA ES COMPETIR REDUCIENDO PRECIOS, PERO NO SIEMPRE ES EFECTIVO PUESTO QUE ESTO LLEVA A ENTRAR DIRECTAMENTE EN UNA GUERRA DE PRECIOS CON NUESTROS COMPETIDORES.

Este paquete está creado específicamente con el objetivo de incrementar las ventas a través de una serie de procedimientos establecidos que han sido probados como efectivos en muchos de nuestros clientes. No obstante, el proceso es personalizable en función de la tipología del cliente, así como de las necesidades específicas y particularidades de cada uno.

En función de las necesidades puede haber procesos tales como:

I. Mejora de la lealtad a la marca y/o reconocimiento
II. Incremento en el número de contactos generados (leads)
III. Mejora del ratio de convertibilidad de clientes en ventas

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Alcance del Proyecto

Nuestros paquetes de proyectos tienen una serie de procesos estandarizados que persiguen objetivos específicos. Normalmente estos procesos se describen de la siguiente manera:

  • 1. Recogida de información y revisión estratégica para puesta en común de objetivos del proyecto.
  • 2. Planificación del proyecto, con los siguientes procesos:

a. Comunicación y planificación de medios
b. Contacto con el cliente y comportamiento del personal
c. Procesos de ventas y comportamiento del cliente
d. Posicionamiento de marca
e. Lugares y entornos (físicos y virtuales)
f. Nuevos mercados y/o segmentos
g. Productos, servicios y ofertas
h. Precio y comparativas

 

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  • 3. Planificación de proyecto en función de los procesos asociados a la fase 2
  • 4. Implementación con gestión total o parcial del proyecto
  • 5. Producción del manual o guía del proyecto
  • 6. Producción de métodos de monitorización e indicadores

Objetivos asociados al proyecto.

La definición de objetivos desde el origen del proyecto es clave para el soporte de nuestros procesos y nos ayuda a definir objetivos medibles. Los más típicos de este tipo de proyectos son los siguientes:

  • 1. Número de contactos generados (comparativa, antes, después y absoluto)
  • 2. Ratio de conversión en ventas
  • 3. Coste de venta (marketing y procesos de ventas)
  • 4. Incremento en el reconocimiento o conciencia
  • 5. Optimización del proceso de ventas (medición del tiempo hasta que se realiza la venta)
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